电子游戏冰球突破免费试玩app下载中心 格力二月没卖一台空调，营收又被小米反超，董明珠难在哪？

2013年，中国经济年度人物评选现场。

董明珠与雷军同台领奖，在旁人的撺掇下，半开玩笑之间，雷军向董明珠提出了一个赌约：

“五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董总输我1块钱就行了。”

一听这颇具挑衅意味的话，一向姿态强硬的董明珠来了劲，当即反驳道：

“我们不可能输！要赌就赌10个亿！”

五年后，雷军输了，双方约定再赌五年。

没想到，新赌期的第一年，小米就来了一个突然袭击。

01

小米的反击

4月15日晚间，随着格力电器2019年业绩的出炉，这场赌局有了新进展。

格力电器发布的2019年度业绩显示，在2019年，格力电器实现营收2005亿元，同比增长0.24%；归母净利润246.72亿元，同比下降5.84%。

早在格力之前，小米已经公布了2019年全年业绩。报告显示，小米2019年营收首次突破2000亿元，达到了2058亿元，同比增长17.7%；经调整后净利润115亿元，同比增长34.8%。

在全年营收上，小米首次超过格力。

这是一场迟到的反击。

在2013年立下赌约后，五年之期到来之时，小米已经输过一次。那时，小米营收未能实现赶超，落后格力100多亿元。

在大家都关心雷军是否真的要兑付这10亿赌约之时，董明珠颇为大方地说：

我不要他这10亿，我想和他再赌5年。

董小姐的言外之意是，再给你雷军五年，小米的营收也别想超过格力！

狂傲和不屑溢于言表。

雷军也回应称，“我觉得可以试一下”。

令董明珠措手不及的是，这一次，打脸来得太快就像龙卷风。在新赌约的第一年，雷军便取得了胜利。

其实，仔细看来，雷军的胜利并非偶然。这背后，是两种不同模式的分野，是董明珠领导下的格力与雷军带领下的小米，一场冲破次元壁的较量。

小米着力点在商业模式（市场），而格力的着力点在盈利模式（产品）！

如今，叠加疫情影响，今年格力的压力就显得特别大！

02

小米和格力的模式

在立下10亿豪赌后，雷军和董明珠多有隔空喊话，互相挑衅，大有一种剑拔弩张之势。但其实，他们自己心里也清楚，这所谓的“10亿豪赌”也就是抛给广大群众的一个瓜，有了这个瓜，他们就能时不时刷个热度。对于两个“网红”企业家来说，这是一件双赢的事情。

但从商业模式上来说，格力和小米几乎完全不同。一个是传统的家电制造企业，依托的是过硬的技术和过往积攒的庞大经销网络；一个是互联网科技企业，依赖的是极致性价比带来的渠道流量，以及通过多元化构筑的生态围城。

先来看格力。

格力的故事以董明珠为分界。自2012年董明珠正式出任格力电器董事长以来，格力空调的销售量得到空前暴涨，营收和利润接连翻倍。

在这些年里，董明珠执掌下的格力电器似乎成了业界的异类，走出了一条与许多传统家电公司截然不同的路。

在曾经的家电市场上，大卖场是绝对的王。因为最靠近消费者，它们拥有着巨大的人流量和销量，正因为此，它们也就扼住了家电生产商的咽喉。

一个很经典的例子，是在2004年2月21日，成都国美电器为了在空调销售旺季到来之前争抢商机，在没有取得格力电器同意的情况下，擅自把1680元的挂机降到1000元，3650元的柜机降到2650元。

这样的情况在当时很常见，但董明珠知晓后极为气愤，她当即电告四川格力销售公司经理，要国美“马上停止降价销售行为，并向格力道歉”。

国美确实道歉了，但与此同时，国美要求“所有分公司一律停止销售格力空调”。手握巨量销售订单的国美，给格力下了一个大杀招，准备杀鸡儆猴。

在这样的危急情况下，格力率先突破“国美们”的魔掌，自建品牌专卖店，并与经销商合资组建区域销售公司，成功实现了“去经销商化”，把销售渠道牢牢地控制在手上。

自此之后，格力反过来掣肘经销商，提高了自己在销售链中的议价权。到后来，格力实际上是把货直接卖给了经销商和自营专卖店，以此来快速回流资金，达到快速周转的目的。

因此， 格力的盈利模式在于“做出好产品——卖给经销商和销售门店——快速回流资金，投入再生产”。

再来看小米。

在大众的眼中，小米是一家科技产品制造商，属于硬件公司。

但实际上，小米是一家互联网公司。这点从小米的财报中显而易见，梳理小米的过往财报，我们却发现：硬件业务的综合利润小于1%。也就是说，小米基本上没有靠硬件赚钱。

在发展初期，小米就是以极致的性价比快速占领市场，积攒用户和流量。在积攒到一定的用户和流量时，小米开启了多元化战略，通过多元化来将流量变现。

早在2014年（此时它成立仅4年时间），小米就开启了业务多元化之路，投资过上百家小米生态链企业，介入了诸多行业。

小米公布的2019年业绩显示，手机业务营收为1221亿元，占整体收入的比例为59.3%；IOT和生活消费品业务收入为621亿，占整体营收的比例为30%。IOT和生活消费品业务的营收同比增速为41.7%，超过了小米手机业务营收的增速，也超过了整体营收的增速，IOT和生活消费品业务已成为小米的增长发动机。

所以，小米的商业模式是“通过性价比快速占领市场——获取用户和流量，自建流量池——多元化将流量变现”。

比较之后，我们可以发现，在特定的历史背景下，格力突破了原有的传统家电商业模式，开创了一种品牌生产+区域合营渠道的新模式，这个模式，为格力带来了巨大的商业利益。

而小米则在手机这个快速迭代的大赛道上用单品突破，构筑了一个庞大的产品型渠道，捆绑庞大的上游供应链和资金流，进而通过手机这个渠道触点进一步延伸其他产品的销售。

03

核心竞争力对比

对一家企业来说，核心竞争力就是能让它持续赚钱的能力。

我们从产品、渠道、用户三个维度来分析一下小米和格力的核心竞争力所在。

首先看产品。

对格力来说，产品是它的传统强项。从一开始，格力就凭借空调单品成为了家电头部企业，并在技术领域持续深耕。以技术为驱动，格力走得是专业化路线。正如这一次疫情，格力就研发出了能杀新冠病毒的空气净化器。

从“掌握核心科技”的口号中，我们也能感受到格力对自家技术的自信。

从格力的财报来看，空调业务占格力营收的比例近八成。但摆在格力面前的是，倘若国内空调市场增长不再，格力的营收自然也难以增长。所以，发展到一定阶段，格力的产品优势将逐渐递减。

而小米，从性价比切入市场，初期的产品质量并不占优，小米早期的产品多是微利甚至不盈利。但在品牌知名度上来了之后，小米的产品逐渐往高端化发展，如小米10系列等。而且，更重要的是，小米一直在走多元化战略，在产品的多样性上，远远胜过格力的单品模式。等技术积累到一定程度，小米的产品生态爆发力不可估量。

再来看渠道。

如今的商业模式中，渠道是至关重要的一环。渠道连接着产品与用户，是产品能否快速销售出去的关键。

格力的渠道，主要有两个：自有门店、经销商门店（含国美、苏宁等大卖场）。在这点上，格力也算是颠覆了原有的“卖场独大”模式，率先构建了自己的渠道。在以前，这种渠道模式有着极大的优势，能让格力以品牌优势获得议价权，从经销商处压低成本，从而构筑自己的资金池，来投入更大的技术研发，反哺产品的迭代，形成正向循环。

但时至今日，这种模式已经渐露疲态，突如其来的疫情，更是给这种模式带来了毁灭性的打击。前段时间接受媒体采访时，董明珠坦言：

一季度基本上没有什么订单。

无奈与仓皇，显而易见。

再看小米，极致的性价比为小米带来了品牌效应与流量，在此前提下，小米进而“挟流量以令供应链”，进一步在供应商处取得了议价权，沉淀了自己的资金池。有了资金池之后，小米进军多元化，形成产品生态效应，并兼具投资效应，让钱生钱。除此之外，小米上市后，还获得了资本市场源源不断的资金，又构筑了自己的上市能力圈。这种生态效能带来的力量是很可怕的，你看看雷军现在的身价就知道了。

最后看用户。

用户是企业的衣食父母，是营收和利润的直接来源，谁更接近用户，谁拥有多维开发用户的能力，谁就拥有无限可能。从这一点来看，格力与用户的连接还不够，除了自家的空调等产品，能与用户发生的联系实在有限。但小米不一样，他有生态，发展到一定程度，他完全有可能把“小米商城”变成像淘宝一样的存在，进而构筑一个更大的流量平台。

可见， 小米，走的是品牌输出路线，依托供应链驱动。小米以一条强大的供应链切进没有巨头的各类市场，再围绕米粉构筑品类和产品的矩阵，在短短几年内就迅速拉起了一张以人为核心的物联网。

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所以，无论是产品、渠道还是用户，小米似乎都比格力有着更多的想象力。

04

董小姐和雷布斯

一家企业，往往会带有掌舵人的印记，格力和小米，也注定被熏染上不同的色彩。

董明珠36岁进入格力，初期只是一个最基层的销售员。进入格力的第二年，她在安徽的销售额就突破了1600万，占整个公司的1/8。雷厉风行、坚毅果敢的处事风格，加上非凡的销售才能，董明珠在格力扶摇直上。在进入格力的第22个年头，董明珠正式被任命为格力集团董事长，并带领格力成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。

她的职业生涯，堪称励志典范。但董明珠也有很多无奈，成为格力掌舵人以来，与大股东斗，与竞争对手斗，与媒体斗……各种斗争从未停止。说到底，董明珠是一个庞大品牌的职业经理人而并不是一个真正的老板。从销售线一路摸爬滚打上来的董明珠，手握格力的销售命脉，这是她的底牌和底气所在。

明白了这一点，再来看董明珠“不放弃线下门店，坚持线下销售”的话语，你就会豁然开朗。

雷军是个学霸，大学还没毕业就开始折腾着创业。加入金山后，一直做到了CEO，并功成身退创立了小米。在小米内部，雷军有着绝对的话语权，其个人IP与小米公司深度关联。

一个大专毕业的销售喊着“掌握核心技术”和一个武大毕业的互联网老兵的“风口上的猪”，对比看着总是显得如此荒诞！

虽然董明珠的声量看起来大很多，可是董明珠的苦是自己知道的！

说到底雷军才是老板啊！

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